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El título de este episodio es Lo odio pero lo necesito y es una frase frecuente que escucho de muchas personas emprendedoras y de lo que estoy hablando aquí es de mercadeo. Una cosa que aprendí en mi camino como emprendedora es que ser excelente coach no garantiza tener un negocio exitoso. No basta con saber, con amaestrar la técnica de coaching porque necesitamos ser excelente en la estrategia también de visibilidad para llegar a nuestros clientes y empezar a experimentar ese negocio exitoso y ese negocio próspero que nosotros todos soñamos. Y Mercadeo es una de las áreas que es parte de nuestro negocio y es indispensable para nuestra visibilidad como profesionales. Pero pudiera ser también uno de los aspectos más retantes para nosotros porque puede ser un área de las más difíciles porque consumen mucho tiempo, energía y no nos encanta esa parte de técnica de dedicarnos al mercadeo, ¿verdad? Así que digamos que tú eres un un coach, una coach con muchísimo talento. ¿Sabes lo que quieres? ¿Sueñas en grande? ¿Quieres resultados? Pero no te gustan particularmente las redes sociales y detestas la idea de ser esclava, ser esclavo de ellas. Créeme, me identifico 100%, pero esta es la cosa. Necesitamos tener canales para hacernos visibles a nuestros clientes ideales que nos están buscando allá afuera. Aunque soy de esas personas que no les gusta las redes sociales y también soy de esas personas que detesta la idea de ser esclava de ellas pero estoy consciente de que las redes sociales son una herramienta muy efectiva para llegar a la mayor cantidad de gente posible allá afuera pero este es el punto nosotros como coaches con nicho no queremos llegar a la mayor cantidad de gente posible con nuestro nicho nosotros queremos ser visibles a las personas que cumplen con el perfil de nuestro cliente ideal y estén disponibles a invertir en ellos mismos. Porque un buen coach invierte en personas que están dispuestas a invertir en ellos mismos. Aquí no estamos hablando solamente de dinero, estamos hablando de enfoque, de energía, planificación, compromiso. Ese tipo de inversión de nuestro cliente sin importante porque les da sentido de cumplimiento, sentido de pertenencia de su propio proceso y otros elementos que son muy importantes para que esa relación de coach-coachee sea una próspera y sea una que traiga beneficios para ambos lados. El error de muchos coaches emprendedores es que están en todas las redes sociales pensando que mientras más visibilidad tengamos, más clientes podemos tener y Eso, oye, no necesariamente es cierto, porque la realidad es que cuando estamos hablando a todo el mundo no le hablamos a nadie. Y si no apuntamos a algo, no le damos a nada. Una de las cosas fabulosas de nuestro nicho es que nos permite tener un perfil específico de cliente a quien podemos hablarle nuestro mensaje y en efecto lo pueden entender. y poder cautivarlos con esa información y con nuestro contenido que ha sido creado específicamente, diseñado específicamente para ellos. Ese solo hecho ha demostrado para mí en mi camino ser una estrategia súper efectiva para garantizar buena base de clientes y ventas prósperas. Porque cuando hemos hecho esto, tenemos mayor probabilidad de ganar clientes con el perfil perfecto para nuestro negocio. Por experiencia te digo que la dedicación a más de una red social es abrumadora. Estoy más que seguro que tú te relacionas con esto podemos comenzar con mucho impulso pero pasado tres seis meses terminamos drenados y encima de eso sin clientes que el tipo de cliente o el número de cliente que necesitamos tener Así que en este episodio voy a compartirte lo que a mí me ha funcionado como fórmula ganadora para poder tener los clientes que quiero y generando la salud financiera que quiero con mínima dedicación a las redes sociales. Lo primero que te voy a decir es que dediques una vez más tu energía solamente a una red social. Elige la correcta. No todas las redes son correctas para ti. En la red que están tus clientes es donde tú quieres estar. Cada red social tiene un propósito en particular y no todas las audiencias están en todas las redes sociales. Hay una fuerte relación entre la necesidad de la audiencia y la red social que eligen para crear una cuenta. Tú necesitas saber el perfil de tu cliente ideal para poder identificar cuál es la red social donde tienes la mayor probabilidad de llegar a ellos. Curiosamente, por alguna razón, a mí nunca me funcionó Facebook ni Instagram y no es porque sean malas, son muchas, muy efectivas a muchas personas, le ha funcionado perfectamente y son negocios altamente lucrativos. Ciertamente, en mi caso, había mucha gente interesada que llegaba a mí, pero luego de la primera sesión inicial o la sesión de descubrimiento, yo me daba cuenta de que no era el tipo de cliente que podía sacar mayor beneficio de mis servicios traté de todo pensando que estaba enviando el mensaje incorrecto verdad tomando responsabilidad o tal vez yo tenía la oferta correcta y aunque en muchos casos llenaba mis talleres llenaba mis mastermind groups había pasaba algo en particular las personas no sabían seguían a lo próximo porque no tenían las necesidades a lo cual apuntaba cada uno de mis programas y ofrecimientos. Por lo tanto, no estaba teniendo crecimiento sostenible en mi negocio y por supuesto ese factor impactaba mis finanzas. Definitivamente no estaba llegando a la gente correcta y después de muchos errores y aprendizajes encontré Pinterest. ¿Quién me conoce? me conoce por Pinterest. Pinterest me cambió completamente la manera en la que yo hacía el llamado a mis clientes ideales. Me di cuenta que la inspiración era una estrategia mucho más efectiva que la estrategia mecánica de ventas en mercadeo. Así que comencé haciendo lo que me gusta, creando mensajes cortos de inspiración, creé una cuenta personal y luego eventualmente una cuenta de negocio en Pinterest y comencé a formar esta comunidad alrededor de frases inspiracionales. Comencé a informar e inspirar a mi audiencia con esas frases inspiradoras y con contenidos relevantes a las necesidades de ese cliente ideal. Y también colocaba hashtags relevantes a mi nicho en cada publicación. Luego puse accesible el podcast, puse recursos gratis en mi website, creé los magics Sundays para mantener comunicación con las personas que encontraban valiosa las frases de inspiración que yo publicaba en Pinterest y como consecuencia visitaban mi website para encontrar aún más a través de los Magic Sundays. Así que a partir de ahí solo necesité ser consistente y mantenerme en comunicación con ellos asegurándome que cada palabra de inspiración y que cada palabra de liderazgo y herramienta de liderazgo que yo ponía en su servicio y a su disposición les estaba sirviendo de una manera u otra. Así que este andamiaje que comenzó a ser parte de la automatización de mi negocio comenzó a funcionar como filtro para llegar a mi audiencia ideal. Y todo comenzó con una sola red social, con una frase de inspiración en Pinterest, de ahí en adelante Amén. También es importante y válido mencionar aquí que Pinterest realmente no es una red social, es un motor de búsqueda. Esto hace toda la diferencia del mundo porque las personas que entran a Pinterest vienen buscando algo. Vienen con una mentalidad de encontrar la solución a un problema específico en su mente o en su vida o en su profesión, lo cual sugiere que están dispuestos a invertir en los ofrecimientos que encuentran si lo sienten correcto y contrario a las redes sociales en Pinterest tus publicaciones están accesibles todo el tiempo sin que el cliente tenga que pasar mayor trabajo para encontrar cierta información con cierta publicación es un mecanismo evergreen que siempre está produciendo visitas a tu website compras a tu tienda seguidores en tu podcast o en tu blog en tus membresías y eventualmente conectan contigo para ir al próximo paso, que eso es lo que tú quieres, clientes activos, prósperos en tu práctica privada de coaching. De modo que ya sabes, esto puede estar completamente disponible para ti, puedes enfocarte mejor si dejas de dividir tu esfuerzo en cuatro redes sociales y solamente te dedicas a una. Lo segundo que debes tener en mente es vender a quien te compra. Vende tus programas, tus mastermind groups, tus recursos, pero para esto necesitas hablarle a las personas correctas. Necesitas hablar con claridad para que la audiencia de tu perfil ideal se siente identificada. Define a quién le sirves y a quién puede pagar tus servicios. Y oye, aquí no estoy diciendo que niegues tu servicio a quien piensa que lo necesita. Estoy hablando de que definas cuál es ese tipo de persona que está comprometido y comprometida con su éxito personal o profesional, sabe que necesita tu servicio y el dinero no es un obstáculo para que se convierta en tu cliente. No porque necesariamente sea una persona rica o de alta capacidad adquisitiva, sino porque entiende sus prioridades, sabe lo que quiere y no haz excusas para elevar su potencial trabajando contigo. Recuerda lo siguiente, si le estás hablando a todo el mundo, no le hablas a nadie. Necesitas llevar el mensaje a las personas correctas para que las personas correctas lleguen a ti. ¿Y cuáles son las personas correctas? Son las personas comprometidas a trabajar contigo por lo que ellos sueñan. Están abiertas y disponibles y enfocadas y se dejan guiar. Lo tercero que necesitas tener en mente es automatizar tu negocio para dedicarte a lo que sabes hacer bien. Ahora, como parte de tu estrategia de mercadeo, que de hecho es importante que lo mantengas simple y completamente alineado con quien eres, es muy importante que tengas mecanismos para llegar a tu cliente ideal, para darle seguimiento a ese cliente ideal y necesitas, si a no lo tienes, crear una lista de emails. Esta lista de email te va a permitir mantener comunicación abierta y constante con tu audiencia. Adiestrate. Te invito a que te adiestres sobre cómo ir creando esa lista de email, cómo diseñar un recurso gratuito para colocar en tu website, por ejemplo, o en tu blog y funcione como un elemento de atracción de cliente ideal. En este tema de mercadeo y de automatización ya te has dado cuenta que hay términos como email, email list, embudos de venta, página de internet, websites, opt-in pages, formas, páginas de confirmación, periódicos virtuales. Todo esto es vocabulario de herramientas que se utilizan para utilizar en nuestro negocio. De modo que nuestro negocio corra de forma automática y nosotros podamos concentrarnos en lo que sabemos hacer y disfrutar Vamos a crear, que es crear contenido y añadir valor a toda esa audiencia que nos sigue. Claro, tienes la opción de poder contratar también a alguien que haga todo esto por ti. Y existen, por ejemplo, los asistentes virtuales que se encargan de toda esta parte de asistencia en tu mercadeo a través de las redes sociales de tu negocio. Sin embargo, en caso de que no tengas el presupuesto, porque puede suceder, o tal vez eres una persona diestra en la tecnología, todo esto puede ser hecho por ti mismo sin ningún problema. Ahora, ten sabido que la automatización como parte de estrategia de mercadeo de tu negocio toma algo de tiempo y necesitas ser paciente en lo que creas una plataforma firme y todo lo que le delegas a ese piloto automático quede en excelencia. Especialmente en este asunto de la automatización, es muy importante que nunca pierdas tu voz auténtica. Asegúrate que el contenido que creas en tus periódicos, en cada email, que tengas un tono auténtico, íntimo, para que tu audiencia sienta que verdaderamente estás hablando con ellos. Aunque ya ellos saben que eso es probablemente ya está grabado y es automático, el impacto y la intención de tus palabras inspiran y son bien recibidas. Tercero, es importante que tengas en cuenta que no importa nuestra profesión como personas emprendedoras, todos necesitamos diseñar un plan de acción y crecimiento. Si tú quieres tener una práctica y un negocio de coaching próspero y lucrativo, no dejes nada a la suerte y tu Toma responsabilidad de todo en tu negocio. Hay personas que odian tanto el mercadeo como sentarse a hacer planes de acción. Sin embargo, son dos cosas vitales para nuestro proyecto emprendedor como profesionales. Tengo que decirte que todo comienza dentro de nosotros. Si tenemos un compromiso presente y un sueño lo suficientemente grande para invertir lo necesario de nosotros mismos, y dedicarnos a nuestro éxito intencionalmente. Ni el mercadeo ni la creación de un plan de acción va a parecer elementos pesados para nosotros, porque lo que estamos haciendo, por lo contrario, van a ser escalones fabulosos, trampolines para nuestra autorealización profesional como coaches. En el episodio 74 de este podcast, te hablo con más detenimiento sobre la importancia de tener un plan de acción como coaches. Ve, escúchalo porque va a ser bien productivo para ti. Solo recuerda que tener un plan de acción y tener un plan de crecimiento nos apoya inmensamente a mantener una alta producción y la dirección correcta. Y si tenemos eso, disminuimos el margen de error y de distracción que pueden alejarnos de nuestra autorealización y de nuestros sueños. Así que toma un momento en tu tiempo de reflexión para pensar y marinar estos pasos para hacer las paces con el mercadeo, tus planes de acción y crecimiento, porque todas las anteriores son necesarias para ser asertivos en nuestra dedicación al éxito. Y una vez más, para mí fue todo un placer poder compartir este tema con recibe mil bendiciones y nos escuchamos en el próximo episodio de soñadores intencionales bye