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Hola coaches, bienvenidos a un nuevo episodio de Soñadores Intencionales. Hoy con el tema de 5 secretos para ganar nuevos clientes sin vender. Tú quieres clientes y quieres ganar bien. Y para esto tú vas a necesitar hacer un simple cambio de mentalidad sobre lo que es mercadeo para ti. Y déjame... aclarar un poco el panorama. Mercadeo no se trata de venta, contrario a lo que muchas otras personas piensan que es el centro del mercadeo. No, mercadeo se trata del proceso de visibilidad que tú vas a utilizar para llegar a tu cliente ideal, pero más aún, es de la manera que sirves a tu futuro cliente antes de que en efecto te contraten. ¿Te hace esto sentido? Todo lo que tú debes hacer en tu mercadeo es darle cariño a toda esa comunidad y grupo de futuros clientes. Tu mercadeo se trata de servirles y ese servicio debe responder a las necesidades reales de tu audiencia ideal o lo que ellos dicen que necesitan más que nada. También vas a enfocarte en la solución a los problemas que tiene ese futuro cliente relacionado con todo lo que ellos quieren, por Porque tú y yo sabemos que todo sueño enfrenta obstáculos y eso es lo que tú quieres saber al pie de la letra y ofrecer servicios correctos para ellos, que le hablen a ellos, que sanen su necesidad y comenzar a servirles ya desde ahí. Ya mismo vamos a entrar a eso, al cómo. Y el primer secreto que te voy a compartir en tu mercadeo es implementarlo. ¿Cómo es eso, Saritza? Ok, ¿sabes qué es magia en tu website? Es cuando tú encientes una chispa en el corazón, en la mente y el interés de tu cliente ideal. Cuando esa persona llega a tu website y dice, wow, esto es lo que yo necesito. Porque tu website, escúchame bien, es para tu cliente, no es para ti. Claro, en el proceso tu imagen va a recibir cierta inyección promocional, pero no es el centro ni es el propósito de tu website. Por lo contrario, tu página de internet se trata de servir a tu cliente. Que encuentre un lugar donde pueda tener tal vez recursos, información, que hable su lenguaje, enviar un mensaje de que no está solo o sola. y que hay solución a su mayor necesidad y a su mayor duda y a sus más grandes preguntas y cualquier obstáculo relacionado con esa necesidad. Es muy importante esto porque el que puedas crear magia en tu website y dentro de tu website mismo crear presencia en línea, esto te da credibilidad. Inspira a tu cliente a seguirte. El segundo secreto es construir en ese website una lista de email. Construye tu lista de email. Yo no puedo enfatizar lo suficiente la importancia de construir tu lista de email. Como parte de tu mercadeo y proceso de servir a ese futuro cliente antes de que te contrate, tú vas a querer tener un sistema bien establecido para crecer tu lista de email con la audiencia correcta. Recuerda algo. Esta es una manera de pre-cualificar a tus clientes en el proceso de creación, ¿verdad?, de co-creación con ellos, porque al momento de tener una sesión inicial, una sesión de descubrimiento, el poder conocer un poquito de ellos aumenta la confianza porque comienzan a conocerte un poquito más de cerca a través de tu contenido, a través de herramientas que tengas en tu website. Y poder construir Una buena relación con ellos por email es importante. Suena impersonal, sí, pudiera ser, pero realmente no. Realmente poder depositar un email. pedacito de tu corazón en su inbox en su bandeja de entrada todos los meses recordándoles tú puedes esto es posible para ti vas a ir creando no solamente una magia o una sincronicidad entre tú y tu futuro cliente sino que también estás creando florecimiento en el corazón de otro ser humano no hay nada más gratificante que eso y Lo que me lleva al secreto número tres. ¿Cómo vas a desarrollar esa magia? A través de tu website, tu lista de e-mails. Hay que diseñar lo que le llaman un lead magnet. Un lead magnet es un recurso. Y puede ser en formato PDF, como una guía rápida, un manual con pasos específicos, una infografía, un checklist. Puede ser un audio, una serie de videos o un reto o un minicurso. Sí, puede ser lo que tú quieras. Lo importante es que pueda ser relevante para este cliente y no pierdas de vista que funcione como una preventa de tus programas especializados. Porque es una manera de ir introduciendo a tus futuros clientes a lo que puede ser posible para ellos. El lead magnet es una probadita de un inmenso contenido que tú vas a tener. Es resultados queridos, esperados en los programas que tú tengas programados para ellos. De hecho, esto es parte de lo que hacemos en mi programa de 100 días de creación de tu Signature Program. Y si quieres saber más, visita dreamersignature.studio slash mentoría raya VIP y aplica para una sesión de descubrimiento. Así que diseña tu lead magnet porque ese lead magnet es esa probadita de mucha información. Tú no vas a poner freno a lo mejor de tu contenido porque si das una probadita y ese cliente logra Un gran avance haciendo poco o lo suficiente, imagínate lo que puede lograr trabajando directamente one on one contigo. Y eso es algo que el mismo cliente piensa, ¿cierto? Tú y yo hemos pasado por eso. Cuando vemos algo de alto valor y ganamos algo solamente con un lead magnet que descargamos gratis en línea, nos decimos, wow, si esto es gratis, ¿qué será en la parte pagada? Así que nos atrevemos a invertir, a crecer, a nutrir. Secreto número cuatro. Es importante que sigas publicando contenido de valor regularmente, consistentemente. Tu audiencia ideal quiere verte en acción. Necesita escucharte, necesita leerte y relacionarse con ese contenido para saber si eres lo que ellos necesitan en este momento. Así que publica contenido de valor para ellos para esto por supuesto ya tú vas a haber hecho una búsqueda un research de y vas a haber identificado tu cliente tu audiencia ideal sus intereses sus sueños sus dolores tú conoces del al pie de la letra estos seres humanos así que tienes claro tu mensaje y es cuestión de poder añadir valor a través de tu contenido dándoles respuesta Así que decide, ¿cuál es la manera en la que tú quieres hacerte presente para tu cliente ideal? ¿Cómo tú quieres añadirles valor con regularidad? Ahora, sé que probablemente lo primero que tendemos a pensar, ¿verdad?, es en las redes sociales. Te invito a que te salgas de las líneas y te dediques a un solo sistema de comunicación. Que sea lograble, consistente y que no te drene. Ya tú y yo sabemos de la manera que las redes sociales nos hace sentir si nos empeñamos en utilizarlas como un mecanismo de promoción y si no tenemos cuidado. Nos convertimos en monos de circo entreteniendo a los seguidores en vez de añadirles valor inspirando a trabajar con nosotros para cambios significativos. Muy, muy pendiente. Y de lo que estoy hablando aquí básicamente es de dedicar tiempo a un blog o tal vez crear tu propio podcast, tal vez un newsletter semanal con tips para solucionar el problema de tu audiencia ideal. Elige una, dedícate a ella, hazla brillar, sobresalir, te garantizo que crecerás ágilmente porque ya tu audiencia ideal sabe dónde y cómo encontrarte y cuando tiene una gran pregunta, una gran duda o quiere una solución, sabe dónde encontrarte. Recuerda, menos es más. Enfócate en una sola solución, en un solo mecanismo y vas a ver cómo vas a crecer más ágilmente. Y finalmente, secreto número cinco, crea tu Signature Program. En el episodio 53 de este podcast, establezco la importancia distinción entre tu Signature Program y el programa de coaching. Visítalo para profundizar más en la importancia de tener uno, o sea, tu Signature Program, en tu práctica de coaching profesional. Porque tu Signature Program es tu metodología única para resolver las necesidades de tu cliente ideal y todos los obstáculos que se derivan de ellos. ¿Ves? Tener tu programa especializado siempre te va a separar de la competencia y te va a dar relevancia porque te especializas en resolver una necesidad específica. Así que comienza a definir ese sistema, esa metodología única tuya a la medida de tu cliente ideal. Tú puedes hacer esto. Es hora de comenzar una práctica lucrativa. Lo quieres, lo sueñas, lo mereces. Sueña grande y haz que suceda.