Hola coaches, bienvenidos a un nuevo episodio de Soñadores Intencionales. Hoy con el tema de cómo prepararte efectivamente para tus sesiones de descubrimiento. Oye, facilitar sesiones de descubrimiento es directo resultado de las elecciones que hacemos en nuestra disciplina como coaches. Recuerdo que en mis inicios me sentía vendiendo mi coaching. ¿Te ha pasado eso? Me ponía nerviosa y el problema con eso era que me estaba poniendo en el medio. Y el problema con ponerme en el medio es que perdía autenticidad porque el foco estaba en mí, no en ellos, mis clientes. Así que basaba mi interacción en mi desempeño durante la sesión versus servir a mi cliente. Como coaches necesitamos aprender a soltar las expectativas, mantener el enfoque y soltar el apego a todos los resultados que pensamos que podemos o que no podemos tener. Al final del día, ¿sabes qué? Se trata de todo lo que el cliente siente que es mejor para ellos. No necesitamos vender ni convencer, solo conversar desde nuestro lugar más auténtico en nosotros. Créeme que eso es lo que funciona. Hacer lecciones inteligentes para filtrar mi cliente ideal ha sido determinante en mi carrera como coach y quiero compartirte esto porque ha sido el éxito de mis sesiones de descubrimiento Ten en cuenta siempre lo siguiente. Antes de tener un cliente ideal, necesitas tener un prospecto ideal. ¿Y qué los hace un prospecto ideal? Los filtros. Filtros que pasan para llegar a mí como resultado de las elecciones que yo hago en mi negocio de coaching para asegurarme que invierto el tiempo y la energía en las personas correctas. Tú necesitas hacer lo mismo. Y voy a compartir contigo cinco lecciones que transformaron mi efectividad en mis sesiones de descubrimiento, todo para mejor. Y la primera es mantener la mentalidad correcta. Ahora, sé que he hablado mucho de mentalidad en otros episodios que dedico a autoliderazgo. Sin embargo, esto de mantener la mentalidad correcta como coach En el contexto de coaching, hay tres cosas que siempre recuerdo en mis sesiones de descubrimiento cuando aplico esto de la mentalidad correcta. Número uno, que no se trata de mí, se trata de la necesidad de mi cliente y es algo que tú y yo necesitamos recordar siempre. Número dos, yo no soy mis resultados, así que suelto expectativas y enfoco únicamente en conectar Y cuando hago eso, los resultados de mi sesión de descubrimiento es colosal. Y número tres, no invierto mi tiempo en convencer a nadie, sino en conversar, conectar para ver cómo yo puedo servir e identificar si en efecto soy yo la persona que puedo brindar un servicio de apoyo y ayuda para este cliente en el cual estamos invirtiendo mutuamente el tiempo. mantener la mentalidad correcta nos ayuda a la efectividad de esa sesión. Segunda lección que necesitas hacer es mantener el foco en determinar compatibilidad con el cliente y no en ofrecer coaching durante la llamada de descubrimiento. Yo nunca ofrezco coaching en la llamada de descubrimiento y tú tampoco lo debes hacer. Sí, porque la llamada de descubrimiento es para sincronizar para identificar y revelar si somos un buen equipo, si podemos realmente trabajar juntos. Número tres. Elección número tres. Necesito tener un proceso inteligente para ofrecer mi sesión, en este caso. Estructurar tus sesiones es parte de tu preparación como coach para servir mejor a tus prospectos clientes. Tú vas a necesitar definir Sistemas que te apoyen a conocer mejor a tus prospectos antes de que lleguen a ti. Cosas como formas en tu website, cuestionarios que las personas puedan llenar para que puedan compartir más de sí mismas antes de la sesión de descubrimiento. Uf, esto te va a apoyar grandemente a conectar con ellos. De hecho, también te apoya a maximizar el tiempo de tu sesión porque no comienzas a conocerlos desde cero. sino que ya hay una información que ya conoces de la cual puedes abundar y ya puedes traer tus preguntas preconcebidas preguntas poderosas para hacerle ese cliente para ese descubrimiento fabuloso que vaya a tener en esa sesión contigo próximo número 4 me parece que es cierto Conoce tu audiencia bien. Asegúrate de conocer bien el perfil de tu audiencia. Es muy importante recordar que si hablamos a todo el mundo, no le hablamos a nadie. Nuestro mensaje se va a perder y con él, nuestro tiempo, ¿verdad? Así que conocer tu audiencia es parte de la definición de tu especialidad y necesitamos saber a quiénes estamos hablando. Eso es crucial. Número 5. Aprende a prepararte de modo que asegures el éxito de tus sesiones. Y todo esto se trata de pretrabajo, preelecciones que tú y yo vamos a hacer para garantizar que cada sesión sea un éxito. Ahora, esto no garantiza que cada prospecto que atiendes en una sesión de descubrimiento va a ser tu cliente. Sin embargo, cuando tienes una estructura clara Lara y tienes unos acuerdos bien establecidos de tu sesión de descubrimiento, la mayoría de las ocasiones terminan siendo tu cliente y te voy a compartir por qué. Primero, porque te aseguras no ofrecer sesiones de descubrimiento a todo el mundo. Yo personalmente ofrezco sesiones de descubrimiento únicamente a personas que ya saben de lo que se tratan mis programas y ofrecimientos y de hecho ya han visitado mi página de internet ¿Y saben lo que hago? ¿Con quiénes trabajo y están listos para invertir en ellos mismos? Esto es importante porque no debemos invertir en personas que no están disponibles a invertir en ellas mismas. Si ellos quieren, yo quiero. Lo segundo es que ya me siguen tal vez en Pinterest o en las redes sociales. Tal vez han visitado y escuchado episodios de mi podcast. soñadores intencionales por algún tiempo ya y esto les permite conocerme lo suficiente como para comenzar a confiar en mi peritaje como coach. tienen cierta idea o tal vez una idea bastante amplia de lo que pueden esperar de mí, así que las personas que atraigo a través de mi website están listos para invertir y comprometerse a un proceso de transformación empresarial en su vida que viene también con un marco mental de apertura para ser apoyados en el problema que desean resolver como coaches emprendedores. Así que no necesito vender, solo converso con aquellos que están interesados, que están comprometidos, y converso con ellos de uno a uno, de tú a tú, sin pensar en mí, sino sintiendo curiosidad por ellos, ¿ves?, Si tú implementas estas elecciones y estrategias, te aseguro que vas a aumentar la efectividad y la conversión de la cantidad de prospectos que se convierten en tus clientes pagos en tu práctica de coaching profesional. No te vas a sentir vendiendo y te puedes preparar más efectivamente para tus sesiones de descubrimiento. Así que dale, practica, integra esta información Tú puedes hacer esto. Tú te mereces más. Así que anda, voy a ti y haz que suceda.