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Hola, hay tres distinciones en liderazgo que rompen paradigmas que no te ayudan a prosperar. Y lo primero es exclusividad versus inclusividad. Como líderes sabemos que por más influyente que seamos, no llegamos a todo el mundo. Como coaches debemos ganar mente estratégica ante esa realidad. Porque para nosotros los empresarios, esto significa que no todo el mundo es un líder. es nuestro cliente. So, exclusivo no significa que no podemos servir a la humanidad de la manera que podamos, más bien significa que solo podremos ayudar a las personas de la manera que sabemos. Y he pensado que esto es así en relaciones por diseño. De esa manera, todos nosotros podemos tener la oportunidad de ser útiles con nuestros talentos naturales, con al alguien más. Ser exclusivos es importante porque aumenta la conexión que tú y yo le dedicamos a cada relación, cliente, coach, o cada relación en cualquier área de nuestra vida. Grandes empresarios siempre están diciendo, mira a ver si te identificas, estoy segura que lo has escuchado, menos es más. Y detrás de eso hay tanto sentido. Den Dentro del contexto de relaciones profesionales, esto yo considero como el primer principio de un buen nicho que nos dice que un solo grupo bien servido trae más dinero a tu mesa que servicios divididos o a la gente incorrecta. Ten esto en mente. La segunda es preparación. Yo no puedo enfatizar lo suficiente qué es importante en la preparación. Puedes escuchar en otros episodios cómo la preparación es tan importante para nosotros ser buenos, efectivos y útiles en nuestra relación de coaching profesional. Por ahora, déjame hacerte una pregunta. Como coach, ¿consideras que debes saber cuál es la agenda de tu cliente todo el tiempo? En sesiones con clientes personales, en mi práctica personal, me he dado cuenta que una cosa es no saber la agenda de la próxima sesión y otra es no saber sobre su dolor. Respondiendo la pregunta yo misma, déjame decirte, tienes que saber porque la agenda de tu cliente no viene de la necesidad diaria. Puede relacionarse. Sin embargo, más bien viene de la profunda necesidad que deseas satisfacer y el problema que que desea resolver. Si quieres servir con calidad, óyeme bien, no puedes usar la suerte, dejar las cosas por accidente, ni mucho menos utilizar la improvisación como estrategia en tus sesiones. Enfocar nuestra práctica de coaching en una necesidad específica del tipo de persona que sí puedes ayudar con tus talentos hace tu nicho relevante y Y tu práctica, sin mencionarlo, completamente próspera. Porque ya no vas a ser una opción, vas a ser la prioridad. La tercera es conectar versus convencer. Óyeme, tener que convencer a las personas que te contraten como coach no es divertido. Nos drenamos y encima de eso nos sentimos que... qué sé yo, hemos fallado. ¿Te ha pasado eso? Porque convencer nos hace ser percibidos como vendedores. Y eso no es exactamente ideal para comenzar una buena relación con nuestros clientes. Y lo único que está sucediendo detrás de la cortina es que no estamos atrayendo a los clientes correctos para nosotros. Estamos atrayéndolos equivocados porque no estamos conectando con nuestro cliente. ideal porque en primer lugar no tenemos claro quién es ese cliente ideal. No sabemos sus problemas, sus necesidades y hasta que no dediquemos tiempo y poder definirlo, nuestra práctica no va a ser próspera. Ahora, ¿qué sucede cuando en efecto conocemos el perfil de nuestro cliente primario? Conectamos inmediatamente. No hay necesidad de vender porque Porque con solo compartir el beneficio, las soluciones que ofrecen tus servicios de coaching ya pone a bordo a tu audiencia ideal. Y ese es el poder de saber a quién le sirves, el problema que resuelves y el método que utilizas para sanar la necesidad de tu cliente. Así que anda, identifica cuál es ese cliente primario. Ese es el primer paso para para cualquier nicho relevante y una práctica lucrativa. Tú quieres esto, entonces comienza a practicar. Dedica unos minutos de reflexión y averigua cuál es ese cliente ideal, cuál es esa audiencia ideal. Para mí, como siempre, ha sido un placer poder compartir un poquito contigo en este miércoles transformacional, así que nos veremos pronto.

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